6 kỹ năng Digital Marketer phải thành thạo trong tương lai
10/02/2020
Xu hướng Video Marketing 2020
13/02/2020
Show all

Cách thâm nhập thị trường mới cho mọi doanh nghiệp

Nếu như một công ty muốn thâm nhập vào thị trường mới, điều cần thiết nhất là phải có kế hoạch marketing rõ ràng. Một kế hoạch là điều bắt buộc khi bạn muốn thâm nhập thị trường mới, hay bắt đầu buôn bán các sản phẩm mới,…

Để có thể xác định và đạt được lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần hiểu rõ thị trường đó. Hãy trả lời các câu hỏi về thị trường ấy bằng các câu hỏi what, when, why, who, how. Bên cạnh đó cũng cần các hiểu biết liên quan đến thị trường các nhiều càng tốt.

Để có thể giúp bạn vượt qua những thách thức tốt hơn, chúng tôi cung cấp cách thâm nhập thị trường mới được chia nhỏ và chi tiết.

Nhưng có một điều cần phải làm rõ trước tiên, thị trường chúng tôi nói đến ở đây chính là khách hàng. Thị trường khác nhau, nghĩa là khách hàng khác nhau. Chúng tôi không nói đến địa lý, vùng lãnh thổ, mà nói đến con người, những người sẽ mua sản phẩm của bạn.

Mục Lục

Các loại thâm nhập thị trường mới

Doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mới chia làm hai loại. Tuy vậy, vẫn cần thiết phải xem xét đến tất các bước xâm nhập thị trường mà chúng ta sẽ thảo luận sau đó.

Cách thâm nhập thị trường

1- Sản phẩm mới thâm nhập thị trường mới

Chiến lược này còn gọi là chiến lược đa dạng hóa. Để thành công với chiến lược này, doanh nghiệp cần phải hiểu thị trường. Quan trọng hơn, hiểu được cách mà sản phẩm mới có thể mang đế giá trị cho thị trường.

Mở rộng kinh doanh sang thị trường mới là một phương pháp mạnh mẽ để phát triển doanh nghiệp hiện tại.

2- Sản phẩm hiện tại thâm nhập thị trường mới

Cần hiểu biết sâu sắc về thị trường, hành vi khách hàng, lợi thế của đối thủ cạnh tranh.

Với mọi giải pháp kinh doanh mới, sẽ có những rủi ro liên quan đến nó, và bất cứ động thái nào từ bên ngoài cũng có thể làm mọi thứ rối tung. Một thị trường mới sẽ không êm ái, dễ chịu, sẽ cũng có những doanh nghiệp khác xâm nhập vào, và có những nguy hiểm luôn rình rập.

Để giảm thiểu rủi ro, doanh nghiệp cần tiến hành một cuộc nghiên cứu thị trường cẩn thận.

Chi tiết cách thâm nhập thị trường mới

Ở đây, chúng ta sẽ cùng xem xét cách phát triển doanh nghiệp của bạn thông qua mở rộng sang thị trường mới, thâm nhập thị trường mới với sản phẩm mới.

Chiến lược thâm nhập thị trường mới

1-Thiết lập mục tiêu

Bạn cần phải chắc chắn về những gì bạn muốn đạt được tại một thị trường khác, bao gồm cả mức độ giao dịch mà bạn cho là có được. Các mục tiêu này giúp cho bạn theo dõi và xác nhận rằng mục tiêu kinh doanh của tổng thể của doanh nghiệp được tuân thủ.

2-Chọn thị trường mục tiêu của bạn

Việc này nghe có vẻ nhẹ nhàng va đơn giản. Nhưng khi bạn muốn bán sản phẩm, dịch vụ của mình cho ai đó, thật khó để có thể nhận ra hết nhu cầu và mong muốn của họ.

3-Chọn đối tác hiệu quả

Ở giai đoạn này, việc tìm được mối quan hệ đối tác phù hợp đóng một vai trò rất quan trọng. Đó có thể là một tổ chức mạnh mẽ, hoặc là một tập hợp các tổ chức về các lĩnh vực khác nhau.

4-Nghiên cứu thị trường của bạn

  • Để kiểm tra nhu cầu cho các sản phẩm, dịch vụ hoặc đổi mới khác nhau
  • Để xác định tính khả thi của chiến lược
  • Để cập nhật và mở rộng kinh doanh
  • Để tăng lợi ích các chiến dịch quảng cáo
  • Để duy trì vòng lặp chặt chẽ về xu hướng marketing và phát triển các chiến lược

Tìm hiểu về dịch vụ nghiên cứu thị trường của DTM: ít tốn kém, cá biệt hóa cho từng doanh nghiệp.

5-Lựa chọn thị trường để xâm nhập

Khi bạn đã thực hiện phân tích thị trường và đánh giá được các khả năng của nó, đã đến lúc ưu tiên các thỉ trường có khả năng mở rộng.

6-Xác định chân dung khách hàng

Bạn cần phải biết mình sẽ bán hàng cho ai. Việc xác định được thông tin về khách hàng mục tiêu giúp ích rất nhiều trong các chiến dịch marketing.

Trong nhiều trường hợp, cách tốt nhất để thâm nhập thị trường hiệu quả hơn là nghĩ ít hơn về marketing trong khi đẩy mạnh về các mối quan hệ với khách hàng. Tập trung vào việc làm thế nào bạn bán hàng cho họ. Xây dựng chiến lược tối ưu trải nghiệm khách hàng để nâng cao sự tin tưởng của họ với thương hiệu.

7-Hiểu các thách thức tương lai cần phải đối mặt

Đó có thể là các thách thức về độ cạnh tranh cao, logistics, nhân sự,…

8-Hiểu các yếu tố văn hóa, xã hội

Điều này đặc biệt quan trọng khi một doanh nghiệp muốn mở rộng ra nước ngoài. Bởi vì các quốc gia khác nhau không chỉ về ngôn ngữ mà còn về văn hóa, xã hội. Đặc biệt là tôn giáo.

9-Xác nhận sản phẩm của bạn

Xác thực rằng khách hàng sẽ thực sự quan tâm và sẵn sàng chi trả cho sản phẩm của mình.

10-Xây dựng giá trị cốt lõi

Tại sao ai đó mua hàng của bạn hoặc của đối thủ cạnh tranh?

Điều gì khiến cho khách hàng chọn thương hiệu của bạn, sử dụng dịch vụ của bạn trong khi có vô vàn lựa chọn ngoài kia? Điều gì khiến cho dịch vụ của bạn tốt hơn những thứ ngoài kia?

Chìa khóa chính là giá trị cốt lõi. Giá trị cốt lõi là thứ khiến cho sản phẩm, dịch vụ của bạn thu hút khách hàng.

11-Xác định giá bán sản phẩm

Xác định giá bán sản phẩm đòi hỏi rất nhiều yếu tố hơn là chỉ quan tâm tới chi phí bạn bỏ ra cho tới khi bán nó. Định giá bán cũng cần phải tuân theo chiến lược, có các chiến lược tiêu biểu như chiến lược giá hớt váng, thâm nhập thị trường,…

12-Hiểu câu chuyện của thương hiệu bạn

Thương hiệu cung cấp thông tin giúp khách hàng tiềm năng và người tiêu dùng nhận ra giá trị của thương hiệu (tại sao nó có lợi) và giá trị (những gì họ tin tưởng). Nó kết hợp sự tham gia của thương hiệu và kích thích mong muốn cho các dịch vụ của thương hiệu. Thông điệp thương hiệu đưa ra một câu chuyện khiến người tiêu dùng bị thu hút về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và khuyến khích họ theo dõi thương hiệu của bạn.

13-Cải thiện sản phẩm của bạn

Cải thiện sản phẩm là một trong những quá trình quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp sản xuất. Vòng đời sản phẩm ngày nay đã trở nên rất ngắn. Vì vậy, sản phẩm luôn cần được đổi mới. Với sự đổi mới, bạn có thể cải thiện sản phẩm của mình tốt hơn để có thể trở thành người dẫn đầu thị trường.

14-Phát triển chiến lược thị trường

Xem thêm về Xây dựng chiến lược marketing định hướng khách hàng

15-Tạo chiến lược tối ưu trải nghiệm khách hàng

Xem thêm về Hành trình trải nghiệm khách hàng

16-Tối ưu website

17-Phát triển ứng dụng di động riêng (nếu cần)

18-Cá nhân hóa nội dung

19-Đánh giá các luật và quy định

Điều này đặc biệt quan trọng khi một doanh nghiệp quyết định mở rộng thị trường ở các quốc gia, vùng lãnh thổ khác. Nếu không có kiến thức chính xác về luật, thương hiệu có thể gặp bất lợi.

20-Tính toán các rủi ro có thể gặp phải và cách khắc phục

21-Thiết lập ngân sách của bạn

22-Trình bày mọi thứ trong một kế hoạch

23-Tạo hệ thống giao dịch trên web

24-Có thêm những lãnh đạo chất lượng

25-Kiểm tra các kênh marketing

26-Cung cấp dịch vụ tốt

27-Xây dựng nhận thức và niềm tin

28-Đo lường thành công của bạn

29-Thu thập dữ liệu khách hàng

30-Tăng thị phần

Áp dụng 30 bước trên là một cách thâm nhập thị trường đầy đủ và hiệu quả cho một doanh nghiệp. Với mỗi bước, điều bạn cần làm là lập kế hoạch chi tiết, thực hiện, giám sát thực hiện thật tốt.

Nguồn: Adloonix

Call Now Button