Phân tích cơ hội thị trường (Market opportunity analysis) là một quá trình để đánh giá tiềm năng của một thị trường, xác định các cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp. Vậy cơ hội thị trường là gì? Làm thế nào để phân tích cơ hội thị trường cho sản phẩm mới của doanh nghiệp.
Cơ hội thị trường là dự báo của doanh nghiệp về thị phần của sản phẩm hay dịch vụ cụ thể. Cơ hội thị trường có thể tại thời điểm hiện tại, hoặc trong một vài năm kế tiếp và có thể xa hơn. Ở mức độ tối thiểu, doanh nghiệp cần xác định được cơ hội về doanh thu của mình trong thị trường đó.
Thông thường khi chúng ta – doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp thực hiện một số nghiên cứu, khảo sát thị trường có thể phát hiện ra rằng đó một ý tưởng tuyệt vời hoặc sau khi nghiên cứu thị trường chúng ta mới phát hiện ra sản phẩm/ý tưởng mới của công ty không thực sự tiềm năng để trở thành sản phẩm chủ lực để đầu tư.
Tuy nhiên làm sao để các doanh nghiệp nhỏ hoặc marketer biết cách tìm hiểu thị trường?
Có 6 câu hỏi chính mà chúng ta phải tìm được câu trả lời khi thực hiện phân tích, xác định cơ hội thị trường:
Đã có công ty khác đã có sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu này chưa? Mức độ đáp ứng đến đâu? Khách hàng có hài lòng?
Tìm hiểu chi tiết về Nhu cầu thị trường là gì? Phương pháp dự báo nhu cầu thị trường
Nếu đã có vậy làm cách nào khách hàng có thể phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ chúng ta với các bên khác để tạo lợi thế cạnh tranh?
Hay sản phẩm (dịch vụ/hàng hóa) có USP nào để phân biệt với các đối thủ hiện có trên thị trường?
Nếu không, vậy thì thị trường hiện tại có đủ thị phần cho công ty?
>> Xem thêm: Các yêu cầu phải có khi đưa ra ý tưởng sản phẩm
Thiết kế và marketing sản phẩm mới
Cơ hội này có khả thi về mặt kinh tế cho cả khách hàng và công ty không?
Doanh nghiệp có thể Test concept sản phẩm để xác định tiềm năng gia nhập thị trường mới.
Những yếu tố bên ngoài nào doanh nghiệp nên xem xét có thể ảnh hưởng đến cơ hội này?
DTM Consulting chúng tôi được thành lập với mong muốn hỗ trợ, đồng hành các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thêm cơ hội để phát triển thị trường và khách hàng. DTM hỗ trợ thông qua việc tối ưu hóa chi phí nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng theo từng trường hợp cụ thể, bằng cách kết hợp dịch vụ được cung cấp bởi đội ngũ tư vấn chuyên môn (consultant) của DTM với nguồn lực có sẵn của doanh nghiệp thay vì thuê ngoài hoàn toàn.
Trong tất cả các gói dịch vụ cung cấp cho khách hàng, chúng tôi luôn ưu tiên kết hợp nguồn lực, lợi thế chuyên môn (với các nhà tư vấn chuyên môn cao, nhiều năm kinh nghiệm) của DTM và nguồn lực có sẵn của doanh nghiệp.Sự kết hợp này giúp đảm bảo chất lượng dịch vụ, đồng thời giảm tải chi phí cho doanh nghiệp trên cơ sở tận dụng được nguồn lực có sẵn như dịch vụ, nhân sự,… thay vì phải thuê ngoài hoàn toàn.
Đối với các doanh nghiệp có đủ nguồn lực để có thể thực hiện các khâu khảo sát, DTM Consulting sẵn sàng cung cấp dịch vụ bán phần như tư vấn thực hiện, thiết kế khảo sát, đào tạo nhân viên khảo sát, giám sát triển khai, phân tích dữ liệu….
Nếu bạn có nhu cầu hoặc có băn khoăn về hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi TẠI ĐÂY để nhận tư vấn miễn phí từ chuyên gia.
Theo Elle Naylor