Nhượng quyền kinh doanh (business franchise) là một chiến lược phát triển hỗn hợp bao gồm marketing, phân phối và kinh doanh. Trong đó, tổ chức sở hữu (bên nhượng quyền – franchisors) cấp phép cho cá nhân hoặc doanh nghiệp (bên nhận quyền – franchisee) quyền kinh doanh, dựa trên tài sản trí tuệ. Mục tiêu nhượng quyền là giúp phát triển nhận biết thương hiệu và gia tăng về tài chính giữa hai bên.
Khi bạn muốn mô hình kinh doanh, sản phẩm/dịch vụ của bạn xuất hiện tại nhiều địa điểm khác nhau, để mang lại doanh thu cố định. Thì nhượng quyền là sự lựa chọn tốt nhất dành cho bạn.
Nếu bạn trở thành bên nhận nhượng quyền thành công, sẽ ít có sự kìm hãm bạn trong việc mở rộng vị thế sở hữu cơ sở nhượng quyền thứ hai với cùng một tổ chức. Bạn có thể tự bước qua giới hạn của bản thân, để sở hữu và quản lý không chỉ một, mà là hai cơ sở nhượng quyền thương mại.
Trong quản trị nhượng quyền kinh doanh, bên nhượng quyền sẽ chuyển nhượng sở hữu doanh nghiệp và mô hình kinh doanh. Bên cạnh đó, còn hỗ trợ cung cấp người quản lý và điều hành doanh nghiệp.
VD: Các thương hiệu nhượng quyền nổi bật của loại hình thức này phải kể đến The Coffee House, Highland,v.v
Full business format franchise sẽ mang tính hợp tác, trao đổi với yêu cầu từ hai bên. Bên nhượng quyền chia sẻ và chuyển nhượng bao gồm các sản phẩm cơ bản như:
Phương thức kinh doanh này giúp các chủ đầu tư tiết kiệm thời gian, không phải tốn hàng tháng setup mặt bằng, vắt óc suy nghĩ ý tưởng độc đáo hay tìm kiếm đội ngũ nhân sự đắc lực. Hơn nữa, thương hiệu mạnh vốn có của họ sẽ giúp nhiều chủ đầu tư không phải chật vật và đau đầu tìm cách thu hút khách hàng tiềm năng, tiếp cận chính xác khách hàng mục tiêu.
Bên nhận quyền sẽ có trách nhiệm thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản đó là: Phí nhượng quyền ban đầu (upfront fee) và phí hoạt động (royalty fee), thường được tính theo doanh số bán định kỳ. Ngoài ra có thể phát sinh các khoản phí khác mà bên nhượng quyền đưa ra.
VD: Điển hình là các thương hiệu nhượng quyền được mua nhiều nhất hiện nay như Dunkin’ Donuts, Domino’s Pizza, McDonald’s, KFC…
Equity franchise nghĩa là người nhượng quyền tham gia vốn đầu tư với tỷ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh để trực tiếp tham gia kiểm soát hệ thống. Bên nhượng quyền có thể tham gia vào Hội đồng quản trị của công ty mặc dù vốn tham gia đóng góp chỉ chiếm tỉ lệ nhỏ.
Non-business format franchise mang nguyên tắc nhượng quyền quản lý lỏng lẻo hơn, bao gồm các trường hợp phổ biến như sau:
Mục đích của kế hoạch kinh doanh nhượng quyền là trình bày cho bên nhận quyền kinh doanh và nhà đầu tư biết ngành dự kiến kinh doanh là ngành gì, tại sao đây là một kế hoạch đầu tư hiệu quả, doanh nghiệp sẽ được quản lý ra sao, khi nào bạn sẽ có lợi nhuận, bạn sẽ trả nợ hoặc thu hồi vốn đầu tư ra sao. Kế hoạch kinh doanh nhượng quyền hiệu quả và bài bản sẽ giúp bạn thuyết phục được các bên nhận quyền kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh của bạn có thể bao gồm các biểu đồ, bảng, hình ảnh và đồ thị. Càng nhiều thông tin sẽ hỗ trợ người đọc hiểu rõ hơn về doanh nghiệp. Kế hoạch kinh doanh nhượng quyền của bạn có thể bao gồm:
Loại hình kinh doanh franchise hiện nay ngày càng phổ biến và thành công nhưng bên cạnh đó cũng có rất nhiều rủi ro thất bại. Xây dựng chiến lược nhượng quyền kinh doanh không khó, nhưng cũng dễ thất bại nếu doanh nghiệp không am hiểu về quy trình thực hiện, không có đội ngũ nhân sự đủ khả năng thực hiện.