Hướng dẫn triển khai chiến lược ra mắt sản phẩm cho doanh nghiệp Việt

Khi bạn đã hoàn thiện sản phẩm thì cần tìm chiến lược, cách thức đưa sản phẩm ra thị trường? Trên thực tế, ngay từ khi có ý tưởng sản phẩm, trước khi bắt tay vào phát triển sản phẩm bạn đã cần nghĩ đến chiến lược đưa sản phẩm vào thị trường rồi.

Theo Hiệp hội Nghiên cứu Marketing, chỉ 40% sản phẩm sau khi phát triển thực sự được đưa ra thị trường. Trong số đó, có đến 40% thất bại, không mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp đã sai lầm ở đâu khi tung ra một sản phẩm mới? Sai lầm của sản phẩm, dịch vụ hay chiến lược ra mắt sản phẩm? Liệu những sai lầm đó có phải nguyên nhân từ việc thiếu/nhầm lẫn dữ liệu, thông tin từ thị trường, khách hàng? Hay do ra mắt sản phẩm quá muộn, mất đi cơ hội vào thị trường?…

Rất nhiều nguyên nhân có thể dẫn đến thất bại của doanh nghiệp khi ra mắt một sản phẩm mới. Những vấn đề đó đã được DTM Consulting đề cập trong các bài viết trong chuỗi bài viết về sản phẩm mới. Trong bài viết này DTM Consulting muốn đề cập đến vai trò cũng như cách thức xây dựng và phát triển chiến lược ra mắt sản phẩm phù hợp cho doanh nghiệp.

Chiến lược ra mắt sản phẩm

Một chiến lược ra mắt sản phẩm đúng và phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro thất bại rất nhiều. Khi ra mắt một sản phẩm, nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên cân nhắc đến vòng đời của sản phẩm, hiểu được vị trí của sản phẩm trong bức tranh thị trường tổng thể và qua từng giai đoạn. Cụ thể, đó là những thời điểm chuyển sang giai đoạn tăng trưởng trong vòng đời sản phẩm để doanh nghiệp có thể thúc đẩy chuyển đổi và gia tăng doanh thu cho mình.

Hướng dẫn triển khai chiến lược ra mắt sản phẩm

Các giai đoạn trong vòng đời của sản phẩm

Đầu tiên, bạn cần xem xét việc ra mắt sản phẩm vào thị trường như một giai đoạn quan trọng trong vòng đời sản phẩm. Thông thường, vòng đời sản phẩm điển hình có thể được chia thành bốn giai đoạn:

• Giai đoạn giới thiệu sản phẩm: Sản phẩm của bạn có thể vẫn đang trong quá trình phát triển và các hoạt động kinh doanh, marketing trong giai đoạn này chủ yếu tập trung vào việc tạo ra nhận thức của khách hàng về sản phẩm và thúc đẩy khách hàng mua hàng.
• Giai đoạn tăng trưởng: Đây là giai đoạn có sự gia tăng mạnh mẽ về người dùng và doanh số bán hàng. Bạn đang thêm các tính năng mới của sản phẩm và tìm cách mở rộng thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
• Giai đoạn trưởng thành: là giai đoạn mức độ chấp nhận và khả năng sinh lời của sản phẩm được duy trì ổn định. Mục tiêu chính trong kinh doanh và marketing tại giai đoạn này là duy trì doanh thu và vị thế của sản phẩm, dịch vụ trên thị trường.
• Giai đoạn thoái trào: Số lượng khách hàng mua hàng và doanh thu bắt đầu giảm. Đây là giai đoạn doanh nghiệp nên có những bước cải thiện sản phẩm để thu hút khách hàng hoặc xem xét các nguồn doanh thu mới.

Trên thực tế, vòng đời của sản phẩm có thể không tuân theo đúng thứ tự trên, đặc biệt khi bạn thất bại ngay từ đầu. Vậy nên, những bước chuẩn bị ban đầu, khi sản phẩm chỉ ở dạng ý tưởng cũng rất quan trọng.