Khi bạn đã hoàn thiện sản phẩm thì cần tìm chiến lược, cách thức đưa sản phẩm ra thị trường? Trên thực tế, ngay từ khi có ý tưởng sản phẩm, trước khi bắt tay vào phát triển sản phẩm bạn đã cần nghĩ đến chiến lược đưa sản phẩm vào thị trường rồi.
Theo Hiệp hội Nghiên cứu Marketing, chỉ 40% sản phẩm sau khi phát triển thực sự được đưa ra thị trường. Trong số đó, có đến 40% thất bại, không mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp đã sai lầm ở đâu khi tung ra một sản phẩm mới? Sai lầm của sản phẩm, dịch vụ hay chiến lược ra mắt sản phẩm? Liệu những sai lầm đó có phải nguyên nhân từ việc thiếu/nhầm lẫn dữ liệu, thông tin từ thị trường, khách hàng? Hay do ra mắt sản phẩm quá muộn, mất đi cơ hội vào thị trường?…
Rất nhiều nguyên nhân có thể dẫn đến thất bại của doanh nghiệp khi ra mắt một sản phẩm mới. Những vấn đề đó đã được DTM Consulting đề cập trong các bài viết trong chuỗi bài viết về sản phẩm mới. Trong bài viết này DTM Consulting muốn đề cập đến vai trò cũng như cách thức xây dựng và phát triển chiến lược ra mắt sản phẩm phù hợp cho doanh nghiệp.
Một chiến lược ra mắt sản phẩm đúng và phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro thất bại rất nhiều. Khi ra mắt một sản phẩm, nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên cân nhắc đến vòng đời của sản phẩm, hiểu được vị trí của sản phẩm trong bức tranh thị trường tổng thể và qua từng giai đoạn. Cụ thể, đó là những thời điểm chuyển sang giai đoạn tăng trưởng trong vòng đời sản phẩm để doanh nghiệp có thể thúc đẩy chuyển đổi và gia tăng doanh thu cho mình.
Đầu tiên, bạn cần xem xét việc ra mắt sản phẩm vào thị trường như một giai đoạn quan trọng trong vòng đời sản phẩm. Thông thường, vòng đời sản phẩm điển hình có thể được chia thành bốn giai đoạn:
Trên thực tế, vòng đời của sản phẩm có thể không tuân theo đúng thứ tự trên, đặc biệt khi bạn thất bại ngay từ đầu. Vậy nên, những bước chuẩn bị ban đầu, khi sản phẩm chỉ ở dạng ý tưởng cũng rất quan trọng.
Một chiến lược ra mắt sản phẩm mới đòi hỏi sự cân nhắc và đánh giá rất cẩn thận, cho dù sản phẩm hay doanh nghiệp của bạn là một nhà hàng, nhà bán lẻ trực tuyến, nhà sản xuất hoặc bất kỳ loại hình kinh doanh nào khác. Đầu tư cả núi thời gian và tiền bạc vào một sản phẩm mới chẳng ích gì nếu thị trường không đủ dung lượng. Tạo ra sản phẩm sai là một trong những lý do lớn nhất dẫn đến thất bại của nhiều doanh nghiệp.
Chúng ta đều biết rằng nghiên cứu thị trường, khách hàng là điều cần thiết khi xem xét cách thức tung ra một sản phẩm mới. Bạn cần tìm hiểu càng nhiều càng tốt về thị trường, các nhóm khách hàng mục tiêu trong khi thiết kế và phát triển một sản phẩm mới.
Ví dụ: bạn có thể thực hiện một cuộc khảo sát về khách hàng hiện tại của mình để xem liệu họ có quan tâm đến một sản phẩm mới hay không. Bạn cũng có thể thu thập thông tin về những khách hàng tiềm năng có thể không biết về doanh nghiệp và dòng sản phẩm của bạn. Bước đó đặc biệt quan trọng nếu chiến lược ra mắt sản phẩm mới, cách thức thâm nhập vào một thị trường hoàn toàn mới.
Xem thêm: DỊCH VỤ TƯ VẤN, HUẤN LUYỆN HƯỚNG DẪN DOANH NGHIỆP TỰ KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG
Trong giai đoạn nghiên cứu thị trường, khách hàng, doanh nghiệp cũng nên nghiên cứu cả đối thủ cạnh tranh, mức độ cạnh tranh của thị trường. Họ có đang cung cấp các sản phẩm tương tự cho khách hàng (bao gồm cả khách hàng B2C hoặc B2B) hay không? Khách hàng có những painpoint hoặc thậm chí là insight nào có thể cho phép sản phẩm mới của bạn đạt được sức hút trên thị trường không?
Ví dụ: sản phẩm mới của bạn có thể cung cấp nhiều tính năng và lợi ích hơn, giá thấp hơn hoặc thuận tiện hơn cho khách hàng tiềm năng không?
Bạn cũng nên nghĩ đến cạnh tranh gián tiếp, các sản phẩm thay thế gián tiếp vì điều đó có thể ảnh hưởng đến toàn bộ danh mục sản phẩm.
Xem thêm: Nghiên cứu thị trường 101 – Bắt Insights nhờ phân tích đối thủ cạnh tranh
Bước tiếp theo là ban quản lý, chủ doanh nghiệp cần phân tích cẩn thận các yếu tố sau trước khi bắt đầu “chi tiền” cho sản phẩm:
Từ những vấn đề cơ bản trên, doanh nghiệp có thể xây dựng phương án tài chính, làm nổi bật chiến lược ra mắt sản phẩm mới sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho công ty của bạn. Nhưng nếu chi phí dự kiến quá cao, bạn nên thu nhỏ kế hoạch, tìm cách giảm chi phí hoặc thay đổi kế hoạch, có thể chuyển sang phát triển một sản phẩm khác phù hợp hơn ở thời điểm hiện tại.
Nếu quyết định tiếp tục với sản phẩm sắp tới, bạn nên đặt ra một số mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường được cho sản phẩm mới của mình . Bạn dự kiến sẽ bán được bao nhiêu căn trong tháng, quý và năm đầu tiên? Nếu sản phẩm mới thành công, doanh số bán hàng có thể như thế nào trong vòng hai hoặc ba năm? Đặt mục tiêu cũng giống như việc bạn tập trung vào điểm đến khi điều khiển phương tiện. Nó sẽ giúp bạn lập biểu đồ tiến trình của mình và vượt qua mọi rào cản hoặc đường vòng trên đường đi. Như Marcus nói, “Hãy tập trung, làm việc chăm chỉ, biết con số của bạn và có kỷ luật.”
Bây giờ, đã đến lúc để xem liệu tất cả những công việc sơ bộ đó có thành công hay không. Nếu bạn đang suy nghĩ về cách ra mắt sản phẩm mới, đây là một số bước quan trọng trong chiến lược ra mắt sản phẩm mới thành công.
Kết luận
Kinh doanh luôn chứa đầy thách thức cùng cơ hội, việc phát triển và ra mắt thành công một sản phẩm là điều không hề dễ dàng và tốn kém nhiều nguồn lực. Nếu bạn đang băn khoăn về tính khả thi, tiềm năng của sản phẩm mới nhưng chưa biết cách đưa sản phẩm ra thị trường, hãy LIÊN HỆ chúng tôi để nhận những tư vấn, đánh giá và giải đáp từ chuyên gia.